About the Role
Propósito General del cargo: Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento. Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a), desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, resguardando la viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio. Principales Responsabilidades Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos. Gestionar pipeline y forecast con precisión y oportunidad. Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición. Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales. Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas. Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a) Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C. Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas. Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente. Gestión Técnica de Soluciones Levantar requerimientos técnicos en terreno. Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada. Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación. Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta. Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique. Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada. Gestión de Rentabilidad y Riesgo Resguardar el margen objetivo en cada operación. Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre. Escalar desviaciones relevantes a su jefatura. Asegurar correcta transferencia de información a operaciones tras adjudicación. Coordinación con Ventas Internas Entregar información técnica clara y completa para cotización. Definir estrategia comercial en conjunto con el equipo interno. Priorizar ofertas según impacto estratégico. Validar ofertas antes de su envío al cliente(a). Inteligencia de Mercado Analizar competencia, precios y tendencias. Reportar oportunidades estratégicas a la jefatura. Participar en planificación comercial anual. Seguridad, Salud y Seguridad Vial Cumplir estrictamente protocolos de seguridad internos y del cliente(a). Utilizar EPP obligatorio en visitas a terreno y faenas. Cumplir políticas de conducción segura y seguridad vial. Informar condiciones de riesgo detectadas en terreno. Promover cultura preventiva en clientes(as) y entorno laboral. Requisitos: Educación: Ingeniería o Técnico a nivel industrial, idealmente mecánico. Experiencia: Al menos debe tener 3 años en cargos de ventas o como Ingeniero en aplicaciones industriales. Altamente deseable conocimiento de válvulas y procesos industriales. Beneficios Capacitación Becas de Estudios Seguro Complementario de Salud Programa de Bienestar (mental y físico) Casino Bus de Acercamiento, entre otros beneficios. KSB is a leading supplier of pumps, valves and related service. Our reliable, high-efficiency products are used in applications wherever fluids need to be transported or shut off, covering everything from building services, industry and water transport to waste water treatment, power plant processes and mining. Founded in 1871 in Frankenthal, Germany, the company has a presence on all continents with its own sales and marketing organisations and manufacturing acilities. Around the globe, more than 190 service centres and around 3,500 service specialists are on hand to provide local inspection, servicing, maintenance and repair services under the KSB SupremeServ brand. Innovative technology that is the fruit of KSB’s research and development activities forms the basis for the company’s success. At KSB, we recognise that it is people who actually make the difference – the people we employ and the people we serve. This is why we are committed to equal rights and treatment worldwide and never lose sight of the aspects ecology and sustainability when manufacturing our products. Not finding the right fit? Let us know you're interested in a future opportunity by clicking Get Started below or create an account by clicking 'Sign In' at the top of the page to set up email alerts as new job postings become available that meet your interest! Get to know KSB