About the Role
Key Account Manager - Energie (m/w/d) Energieversorger brauchen digitale Sicherheit - du öffnest die Türen. Der Energiesektor steht vor einem tiefgreifenden Wandel: Erneuerbare Energien, Smart Grids, steigende regulatorische Anforderungen, Cybersecurity-Risiken und die digitale Transformation verändern gerade fundamental, wie Stadtwerke und Versorger arbeiten. Viele EVUs stehen vor denselben Fragen: Wer hat worauf Zugriff? Wie sichern wir kritische Systeme? Wie machen wir Prozesse effizienter und auditierbar? Was früher nur Banken und Großkonzerne brauchten, wird jetzt Pflichtprogramm für Energieversorger – von NIS2 bis Zero Trust. Unser Klient ist ein etablierter Softwareanbieter im Bereich IT- & Cybersecurity-Automatisierung und baut gerade ein starkes neues Kundensegment auf: den Energiesektor . Jetzt suchen wir dich – einen erfahrenen Sales-Profi, der diese Branche versteht und den Mittelstand im Energiesektor strategisch ausbaut. Was diese Rolle besonders macht Greenfield im Energiemarkt EVUs stehen am Anfang ihrer Cybersecurity- und Automatisierungsreise - du betrittst ein Feld, das sich gerade erst öffnet. Hohe Relevanz durch Regulierung & Security NIS2, CRITIS, Zero Trust: Der Bedarf ist groß, der Druck steigt - du verkaufst etwas, das wirklich gebraucht wird. Du arbeitest mit echten Mittelstandsentscheidern GF, IT-Leitung, Energiepolitik, Operations - Sales auf Augenhöhe, Multistakeholder, komplexe Deals. Volle Hunter-Freiheit Du arbeitest deutschlandweit, kannst Regionen selbst priorisieren und entwickelst deinen Markt. Große Deals, wenig Austauschbarkeit Ticketgröße typischerweise 200–500 TEUR Projektvolumen - strategischer Vertrieb, kein Commodity-Sales. Deine Aufgaben – Marktaufbau mit Wirkung Zielkunden im Energiesektor gewinnen Stadtwerke, regionale Versorger, Netzbetreiber, Energieunternehmen - du öffnest neue Türen und entwickelst Accounts. Komplexe B2B-Sales-Zyklen steuern Mehrere Stakeholder, lange Sales-Cycles, klare Argumentation Richtung Regulatorik, Effizienz, Security und Automatisierung. Bedarf verstehen, Lösungen platzieren Du erkennst, welche Prozesse digitalisiert oder abgesichert werden müssen - PreSales übernimmt die technische Tiefe. Deals end-to-end managen Von der Erstansprache über Workshops, Scoping und Business Case bis zum Closing. Strategie für das Energiesegment mitgestalten Du bringst Branchenwissen ein, baust Partnerkontakte aus und definierst Go-to-Market-Pfade für EVUs. Dein Profil – Sales im Energiesektor ist dein Terrain Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb an Energieversorger, Stadtwerke oder Netzbetreiber Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kunden zu gewinnen Erfahrung im komplexen Solution Sales, idealerweise im Kontext IT, Digitalisierung, Security, Prozesse oder Infrastruktur Souveräner Umgang mit mehreren Stakeholdern - GF, IT, Technik, Einkauf, Regulatorik Fähigkeit, Themen klar zu erklären - auch wenn sie technisch sind Deutsch verhandlungssicher, Reisebereitschaft für Kundentermine Nice to have: Erfahrung mit Cybersecurity, IT-Automatisierung, Governance, Compliance oder Prozessdigitalisierung. Was dich erwartet Ein strategisch wichtiger Wachstumsmarkt mit großem Potenzial Ein etabliertes Produkt , das reale Probleme löst und stark nachgefragt wird Kurze Entscheidungswege , direkter Kontakt zur Geschäftsführung Attraktives OTE-Modell mit starkem Fixgehalt und variabler Komponente Remote-Setup innerhalb Deutschlands möglich 30 Tage Urlaub, moderne Arbeitsmittel, zusätzliche Benefits Bereit, den Energiemarkt digital sicherer zu machen? Dann lade jetzt deinen Lebenslauf hoch - wir melden uns persönlich mit den nächsten Schritten.