Head of sales / commercieel manager

Ben jij een ervaren sales in diensten of services die zijn team verder brengt? Lees dan verder.

Facilicom Solutions is dé integrale facilitaire dienstverlener binnen Facilicom Groep. Met een sterke mix van hard en soft services realiseren wij slimme totaaloplossingen voor opdrachtgevers in uiteenlopende sectoren. We nemen facilitaire vraagstukken volledig uit handen en bouwen samen met onze klanten aan duurzame, toekomstbestendige werk- en leefomgevingen.

Binnen de business unit Management & Advies werk je in een ondernemende omgeving waar advies, interim en projectmanagement samenkomen. Hier helpen we organisaties hun facilitaire functie te professionaliseren, te transformeren en toekomstbestendig te maken – op strategisch, tactisch én operationeel niveau.

Onze expertise ligt onder andere op procesoptimalisatie, facilitaire inkoop- en contractmanagement, huisvesting, interim-management, projectmanagement, implementatiemanagement en het delen van kennis via ons facilitair kenniscentrum.

 

Jouw rol

Als Head of Sales ben jij verantwoordelijk voor de commerciële koers en groei van de business unit Management & Advies. Je ontwikkelt een heldere visie op hoe we de markt benaderen, zet die om in een krachtige salesaanpak en brengt deze consequent tot uitvoering.

Je bent zichtbaar in de markt, stapt makkelijk op mensen af en bouwt aan duurzame relaties. Tegelijkertijd ben je niet alleen gericht op het binnenhalen van opdrachten, maar juist ook op het goed neerzetten van de juiste verbindingen binnen onze organisatie. Jij zorgt ervoor dat de juiste consultants en projectmanagers worden gekoppeld aan de opdrachten bij klanten, zodat verwachtingen worden waargemaakt en projecten succesvol worden gerealiseerd, en bijdragen aan integrale oplossingen binnen Facilicom Solutions.

Je stuurt het salesteam aan en bent zelf actief in de markt. In complexe advies- en dienstverleningsopdrachten maak jij het verschil door de klantvraag écht te doorgronden en deze te vertalen naar waardevolle oplossingen waarin commercie, inhoud en uitvoering samenkomen.

 

Wat je doet in de praktijk

Je bent continu bezig met het bouwen en versterken van de commerciële positie van Management & Advies. 

Dat betekent dat je:

• Een duidelijke commerciële visie ontwikkelt en vertaalt naar een werkende salesstrategie in lijn met de Facilicom Solutions strategie
• Het salesteam coacht, richting geeft en helpt om structureel resultaat te behalen
• Zelf actief new business ontwikkelt en complexe trajecten binnenhaalt
• Klantvragen doorgrondt en vertaalt naar maatwerkoplossingen met impact
• De juiste consultants en projectmanagers verbindt aan opdrachten bij klanten
• Zorgt voor een sterke samenwerking tussen sales en uitvoering, zodat verwachtingen en realisatie op elkaar aansluiten
• Zorgt voor een goede balans tussen commerciële groei, beschikbare capaciteit en kwaliteit van uitvoering
• Relaties opbouwt en onderhoudt op C-level en senior managementniveau
• Marketing en positionering mede vormgeeft, met oog voor inhoudelijke profilering van onze dienstverlening
• Commerciële activiteiten initieert en actief deelneemt aan netwerkevents, roundtables etc.

• Continu signaleert waar de markt naartoe beweegt en daarop anticipeert  dmv het koppelen van de marktkennis aan de extertise van de consultants om optimaal de markt te blijven bedienen en pro actief te benaderen. 

   

Jouw kracht

Je combineert commerciële scherpte met mensenkennis. Je voelt aan wat er speelt bij klanten, weet vertrouwen te winnen en bent sterk in het bouwen van relaties op de lange termijn. Tegelijkertijd heb je de drive om resultaten te realiseren en de business structureel verder te brengen.

Je bent iemand die niet wacht tot kansen ontstaan, maar ze zelf creëert – door zichtbaar te zijn, door te verbinden en door vol te houden waar anderen stoppen.