Salesmanager Nederland (97K per jaar)

Ondernemende commerciële leider die bouwt aan een moderne salesorganisatie

Onze opdrachtgever

Onze opdrachtgever is één van de toonaangevende technische dienstverleners op het gebied van hydrauliek, industriële slangen, componenten en mobiele service. Vanuit een landelijk netwerk van vestigingen ondersteunt de organisatie dagelijks klanten in onder andere de industrie, machinebouw, transport, grondverzet, infra, offshore en maakindustrie. Betrouwbaarheid, technische kennis en service vormen al jarenlang de basis van het succes.

De organisatie bevindt zich in een nieuwe fase van groei en professionalisering. De commerciële strategie wordt verder aangescherpt waarbij business development, data, CRM, marketing en digitalisering een steeds belangrijkere rol krijgen. Er wordt bewust gekozen voor een duidelijke scheiding tussen het ontwikkelen van nieuwe klanten en het beheren van bestaande relaties. De vestigingen zijn verantwoordelijk voor het relatiebeheer, terwijl het landelijke salesteam zich nadrukkelijk richt op acquisitie, marktontwikkeling en omzetgroei.

Om deze ontwikkeling verder vorm te geven zoeken wij een ondernemende en resultaatgerichte

Salesmanager Nederland (40 uur)

Wat je gaat doen

Als Sales Manager Nederland ben je eindverantwoordelijk voor het verder ontwikkelen van de landelijke salesorganisatie. Je geeft dagelijks leiding aan het commerciële team van 6 accountmanagers en zorgt ervoor dat de commerciële strategie wordt vertaald naar concrete resultaten. Daarbij ligt de nadruk nadrukkelijk op new business, business development en het realiseren van duurzame omzetgroei.

Je bent niet alleen verantwoordelijk voor de prestaties van het salesteam, maar ook voor de manier waarop de organisatie commercieel samenwerkt. Daarnaast breng je structuur aan, ontwikkel je processen, introduceer je duidelijke KPI’s en zorg je ervoor dat CRM en data daadwerkelijk worden gebruikt om commerciële kansen te vergroten.

Je werkt intensief samen met de directie, vestigingsmanagers, marketing, binnendienst, sales support en de mobiele serviceorganisatie. Juist de verbinding tussen deze disciplines maakt het verschil voor de verdere groei van onze opdrachtgever.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van het landelijke salesteam en (door)ontwikkelen van een commerciële cultuur waarin resultaat, eigenaarschap en samenwerking centraal staan
• Opstellen van duidelijke KPI’s en commerciële doelstellingen voor iedere salesprofessional en sturen op afspraken, leads, offertes, conversie, omzet, marge en klantontwikkeling. Benutten van data, automatisering en AI om commerciële processen slimmer en efficiënter te maken
• Ontwikkelen van een landelijke business development strategie, bepalen van kansrijke marktsegmenten, regio’s en doelgroepen en samen met marketing ontwikkelen van campagnes, leadgeneratie en online commerciële activiteiten
• Implementeren van een uniforme commerciële werkwijze binnen de organisatie waaronder het doorontwikkelen van SuperOffice CRM tot hét commerciële stuurinstrument en ontwikkelen van dashboards en rapportages waarmee commerciële prestaties inzichtelijk worden gemaakt
• Verbeteren van de samenwerking tussen sales, vestigingen, mobiele service en marketing door het opstellen van duidelijke afspraken rondom klanteigenaarschap en overdracht van nieuwe klanten en daarnaast fungeren als sparringpartner voor directie en management bij commerciële vraagstukken

Wat jij kan bieden

Voor deze uitdagende managementfunctie zoeken wij een ondernemende commerciële leider met HBO werk- en denkniveau. Je hebt meerdere jaren ervaring binnen B2B-sales, business development of accountmanagement en hebt daarnaast ervaring met het coachen of aansturen van commerciële medewerkers.

Je bent geen beheerder van een bestaande organisatie, maar iemand die energie krijgt van bouwen, verbeteren en ontwikkelen. Ook zie je commerciële kansen waar anderen ze nog niet zien en weet je je medewerkers daarin mee te nemen.

Bovendien beschik je over ervaring met:

• Business development en new business, commerciële strategie en marktontwikkeling
• KPI-gestuurd werken, CRM-systemen, bij voorkeur SuperOffice of vergelijkbare software
• Dashboarding, data-analyse en commerciële rapportages.
• Digitale verkoopprocessen en hierin samenwerking tussen sales en marketing.
• Online leadgeneratie.

Daarnaast beschik je over voldoende senioriteit om een ervaren salesteam richting te geven. Je durft mensen aan te spreken op resultaten, maar doet dit vanuit coaching en ontwikkeling. Bovendien ben je analytisch, besluitvaardig en ondernemend en weet je structuur aan te brengen in een organisatie die volop in beweging is.

Ervaring binnen hydrauliek is geen vereiste. Affiniteit met technische dienstverlening, industrie, machinebouw, onderhoud of een vergelijkbare B2B-omgeving helpt je wel om snel succesvol te zijn.

Wat biedt onze opdrachtgever

Onze opdrachtgever biedt je een unieke kans om daadwerkelijk invloed uit te oefenen op de commerciële toekomst van de organisatie. Veel organisaties zoeken een manager die een bestaande structuur beheert. Hier krijg je juist de mogelijkheid om mee te bouwen aan een moderne, datagedreven en resultaatgerichte salesorganisatie.

Je krijgt veel vrijheid om processen verder te professionaliseren, medewerkers te ontwikkelen en nieuwe commerciële initiatieven te realiseren. Daarbij werk je binnen een financieel gezonde organisatie met een sterk landelijk netwerk, veel technische kennis en een uitstekende reputatie in de markt.

Naast een uitdagende managementfunctie biedt onze opdrachtgever uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een aantrekkelijk salaris tussen € 5.500 en € 7.500 bruto/maand, een bonusregeling, een leaseauto, laptop en telefoon, een goede pensioenregeling en ruime mogelijkheden voor opleiding en persoonlijke ontwikkeling.

Je werkt samen met betrokken collega’s binnen een organisatie waar ondernemerschap, samenwerking, innovatie en kwaliteit centraal staan. Er is volop ruimte voor eigen initiatief en goede ideeën krijgen daadwerkelijk de kans om uitgevoerd te worden.

Een assessment kan onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Waarom juist deze functie

Deze functie is bijzonder omdat je niet instapt in een volledig ingerichte commerciële organisatie, maar juist de kans krijgt om deze verder vorm te geven. De basis staat als een huis: een landelijke organisatie, een sterk merk, een uitgebreid vestigingennetwerk en veel technische kennis. De uitdaging ligt in het verbinden van mensen, processen, data en commerciële kansen.

Ben jij een Sales Manager die energie krijgt van business development, digitale ontwikkeling, CRM, data en het bouwen aan een toekomstbestendige commerciële organisatie? Dan biedt deze functie je alle ruimte om daadwerkelijk impact te maken.

Reageren

Ben jij enthousiast over deze verantwoordelijke managementfunctie binnen deze groeiende landelijke organisatie? Dan ontvangen wij graag jouw CV via de sollicitatieknop. Voor meer informatie over deze vacature kun je contact opnemen met Gertjan Holterman via 0683791590.

Wil je meer vacatures zien? Ga dan naar ons vacatureoverzicht!