Business Development Manager (m/w/d)
Unser Mandant
Unser Mandant ist eine inhabergeführte, mittelständisch geprägte Unternehmensgruppe im Groß- und Außenhandel mit internationaler Ausrichtung. Der Schwerpunkt liegt auf der Strukturierung und Abwicklung komplexer Investitions- und Exportgeschäfte, insbesondere in Schwellen- und Wachstumsmärkten. Das Unternehmen agiert an der Schnittstelle zwischen Industrie, Handel, Finanzierungspartnern und öffentlichen Exportkreditagenturen und entwickelt maßgeschneiderte Lösungen für internationale Handels- und Finanzierungsprojekte. Der Sitz der Gesellschaft befindet sich in Hamburg. Im Zuge der weiteren Expansion wird nun der Business Development Manager (m/w/d) gesucht.
Ihre Aufgaben
- Verantwortung für den systematischen Aufbau und die Weiterentwicklung des deutschen Exporteurportfolios im industriellen Bereich.
- Identifikation und Akquisition neuer Handelsgeschäfte durch systematische Ansprache deutscher Exporteure mit internationalem Geschäft und Bedarf an Exportfinanzierungs-lösungen.
- Vertrieb maßgeschneiderter Handels- und Exportfinanzierungsprodukte
- Aufbau von klaren Value-Stories für potenzielle Kunden, bspw. durch die Darstellung der Liquiditätsvorteile für Exporteure durch sofortige Kaufpreiszahlung.
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit deutschen Exporteuren durch Positionierung als kompetenter Finanzierungspartner, der Zugang zu internationalen Märkten ermöglicht, die sonst aus Liquiditätsgründen verschlossen blieben.
- Pflege und Ausbau bestehender Kontakte, kontinuierliche Bedarfsanalyse und Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen im Bestandskundenportfolio.
- Präsentation potenzieller Kunden und deren Geschäftsmodelle beim internen Finanzteam, Aufbereitung aller relevanten Informationen für die Risikoprüfung und Kreditwürdigkeitsbeurteilung.
- Strukturierung individueller Finanzierungsangebote in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
- Entwicklung und Erstellung zielgruppenspezifischer Marketingmaterialien für die Ansprache deutscher Exporteure.
- Vertretung des Unternehmens auf relevanten Fachmessen und Branchen-veranstaltungen.
- Bereitstellung regelmäßiger Management-Informationen über Pipeline-Entwicklung, Neugeschäftspotenziale, Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten.
- Kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifikation neuer Zielbranchen sowie internationaler Abnehmer mit Finanzierungsbedarf zur Erweiterung des Netzwerks.
Ihr Profil
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium.
- Mehrjährige Berufserfahrung, entweder im B2B-Vertrieb von Finanzdienstleistungs- oder Bankprodukten oder alternativ fundierte Sales-Expertise im Umfeld von exportorientierten Unternehmen (z.B. Roh-/Agrar-/Verbrauchsstoffbranche, Industrieprodukte, Medizintechnik, Chemie/Pharmazie, etc.)
- Nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquisition und Geschäftsentwicklung im gehobenen Segment.
- Kenntnisse im Bereich Exportfinanzierungen, Außenhandelsfinanzierung oder Trade Finance sind von Vorteil. Alternativ ist aber auch die Bereitschaft zur schnellen Einarbeitung in komplexe Finanzierungsstrukturen gut vorstellbar.
- Grundsätzliches Verständnis für internationale Handelsströme, Dokumentengeschäfte und Akkreditive sowie Kenntnis der Besonderheiten im Exportgeschäft mit Schwellenländern wünschenswert.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind ein zusätzlicher Pluspunkt.
- Sicherer Umgang mit MS Office-Programmen, insbesondere Excel und Powerpoint.
- Uneingeschränkte Reisebereitschaft im gesamten Bundesgebiet sowie gegebenenfalls international.
Wenn diese Herausforderung Sie reizt, dann bewerben Sie sich bitte unter der Kennziffer P0240326 mit Ihren aussagefähigen Bewerbungsunterlagen über folgenden Link:
https://bewerbung.topos-consult.de/bewerbung/P0240326
Für einen ersten telefonischen Kontakt steht Ihnen Thomas Wilde unter der Tel. 040/27 84 99-60 gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu.
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