About the Role
Job Description : Sobre nós: Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. Sobre a oportunidade: No coração do nosso negócio de On Trade, existe um ecossistema vibrante de bares, restaurantes, hotéis e casas noturnas – espaços onde as pessoas se conectam, celebram e criam memórias com as marcas que amam. É nesse ambiente dinâmico que o(a) Gerente de On Trade Indireto Pleno desempenha um papel fundamental para ampliar o alcance e o impacto do portfólio da Diageo no Brasil. Essa posição é responsável por desenvolver e preparar uma carteira estratégica de clientes da base da pirâmide, conduzindo-os à excelência operacional e ao amadurecimento necessário para integrar o On Trade Direto da companhia. É uma função que impulsiona crescimento sustentável, garantindo que nossos parceiros indiretos avancem com consistência, performance e espírito colaborativo. Com um olhar consultivo e orientado a resultados, o(a) Gerente de On Trade Indireto Pleno: Constrói planos de negócio robustos junto aos parceiros indiretos, potencializando o desempenho de um portfólio diverso de marcas de destilados. Lidera negociações e ativações em campo, assegurando uma execução impecável e experiências memoráveis para consumidores. Garante o atingimento de metas ambiciosas de volume, market share, equity e rentabilidade, reforçando nossa presença no mercado. Trabalha em colaboração com o time regional, equipes indiretas de vendas, CMO e squads de canais, contribuindo para ações estratégicas e construção de marca no On Trade. Acompanha e reporta movimentos da concorrência, garantindo que nossas decisões sejam sempre fundamentadas e proativas. Desenvolve e inspira a liderança indireta, exercendo um papel de co-criação e gestão criativa das equipes. Desenha planos comerciais sob medida para cada cliente e região, promovendo crescimento escalável e sustentável. Essa é uma posição que conecta estratégia, execução e relacionamento — um papel essencial para garantir que a Diageo continue liderando o On Trade com excelência, inovação e paixão pelo que fazemos. No fim do dia, o(a) Gerente de On Trade Indireto Pleno é um(a) verdadeiro(a) embaixador(a) das nossas marcas no ecossistema que mais aproxima a Diageo dos consumidores: o momento da celebração. Seus principais desafios serão: Reconstruir para avançar: Desenhar e implementar estratégias capazes de reacender o crescimento nas regiões sob sua liderança – expandindo volume, elevando o nível de premiumização, recuperando share e consolidando a força das marcas onde elas ainda estão nascendo. Defender a liderança em cada ponto de contato: Orquestrar planos que reforcem nossa posição no mercado On Trade, garantindo que o olhar para o portfólio mainstream seja estratégico, coerente e sempre conectado ao momento de consumo do cliente. Criar experiências que deixam marca: Planejar e coordenar ativações que aumentem conhecimento e desejo pelas marcas, entregando experiências poderosas que toquem o consumidor, se multipliquem no ecossistema e se traduzam em resultados concretos na região. Construir futuro junto ao CMO: Liderar iniciativas que traduzam a visão de cada marca – ultrapassando os limites da categoria e explorando o potencial de cada segmento do canal – transformando estratégia em ação e ação em impacto. Áreas de Responsabilidade: Gestão – Fazer o negócio acontecer com precisão Monitorar profundamente indicadores-chave (volume, share, rentabilidade, equity...) e agir de forma ágil e decisiva. Garantir performance consistente por meio de intervenções inteligentes e gestão ativa da carteira. Ativações & Comunicação – Onde a marca encontra o consumidor Planejar, implementar e controlar todas as atividades de On Trade e eventos, garantindo execução impecável e alinhada aos códigos de cada marca. Ser guardião(a) das experiências que geram conexão e ampliam presença no canal. Estratégia – Pensar grande, orquestrar melhor ainda Liderar o processo de planejamento anual do portfólio no canal, integrando variantes e prioridades de forma harmoniosa. Construir uma visão clara que antecipe oportunidades e fortaleça a presença competitiva. Gestão de Stakeholders – Inspirar, influenciar, integrar Conduzir iniciativas regionais com liderança indireta, conectando times multifuncionais (CMO, DS, CP, Legal, Supply, Innovation) em torno de objetivos comuns. Ser a voz que articula, resolve, empodera e converge esforços para o crescimento da marca. M&E – Aprender com dados, evoluir com propósito Definir KPIs estratégicos que maximizem resultados e medir impacto por meio de análises qualitativas e quantitativas. Traduzir números em insights claros e recomendações robustas para a região. Compliance – Crescer com responsabilidade Trabalhar lado a lado com parceiros para assegurar que todas as ativações e interações com consumidores sigam o Código de Marketing Diageo. Garantir que o crescimento venha sempre ancorado em ética, segurança e integridade. O que você precisa ter: Experiência sólida na área comercial, no setor de bens de consumo para o canal On Trade, com amplo conhecimento do mercado de São Paulo Capital e Interior de São Paulo. Experiência com liderança de projetos complexos e times multifuncionais. Sólida capacidade de gestão indireta e influência através dos parceiros. Formação superior completa em áreas correlatas. Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas afins. Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com capacidade de transformar dados em planos de ação. Disponibilidade para viagens e rotas fora do horário comercial, incluindo visitas noturnas a campo. Carteira de habilitação (CNH B) definitiva e válida. Forte orientação a resultados, com agilidade, visão analítica e ownership para fazer o negócio acontecer. Entendimento profundo do negócio, integrando visão financeira, comercial e de portfólio nas decisões. Relacionamento próximo com distribuidores e clientes, construindo parcerias de impacto. Curiosidade, pensamento inovador e agilidade para resolver problemas com várias perspectivas. Perfil colaborativo, energético e inclusivo – um(a) verdadeiro(a) team player. Alta resiliência, automotivação e paixão por inspirar pessoas. Ética e integridade inegociáveis. Declaração de Trabalho Flexível: A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. Declaração de diversidade: Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você. Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição. Worker Type :Regular Primary Location:Sao Paulo Additional Locations : Job Posting Start Date : 2026-03-06 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 29,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. DRINKiQ What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ