Naszym klientem jest firma z branży targowo-eventowej, specjalizująca się w dostarczaniu rozwiązań wykorzystywanych przy budowie stoisk, przestrzeni eventowych oraz konstrukcji wystawienniczych. Organizacja rozwija sprzedaż na rynku B2B i poszukuje osoby, która będzie odpowiedzialna przede wszystkim za aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz doradczą sprzedaż rozwiązań technicznych. W związku z dalszym rozwojem zespołu poszukujemy kandydata na stanowisko Specjalisty/Specjalistki ds. Sprzedaży.
Zakres obowiązków
Zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z branży targowej, eventowej oraz firm realizujących zabudowy i przestrzenie.
- Prowadzenie doradczej sprzedaży rozwiązań technicznych dopasowanych do potrzeb klienta i specyfiki jego projektów.
- Edukowanie klientów w zakresie korzyści biznesowych
- Kwalifikacja leadów, badanie potrzeb, przygotowywanie ofert oraz prowadzenie regularnych follow-upów.
- Praca w CRM, w tym aktualizacja statusów, zarządzanie pipeline’em i prowadzenie działań prospectingowych.
- Rozwijanie potencjału cross-sellingu i up-sellingu u klientów, którzy korzystają już z rozwiązań firmy.
Poszukiwane kompetencje
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej rozwiązań technicznych, modułowych, konstrukcyjnych, eventowych lub ekspozycyjnych.
- Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej i budowania wartości rozwiązania, szczególnie w rozmowach z klientami porównującymi oferty cenowo.
- Praktyczne doświadczenie w aktywnym prospectingu, w tym pracy na bazach firm, LinkedInie, mailach, telefonach.
- Gotowość do przyswajania wiedzy technicznej i swobodnego tłumaczenia klientom zastosowania produktu.
- Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz konsekwencja w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
- Znajomość języka obcego na poziomie minimum B2.
Oferujemy
- Współpracę w oparciu o B2B lub umowę o pracę.
- Wynagrodzenie: 12 000–15 000 zł netto na FV + VAT B2B + premia lub 9 500–12 500 zł brutto UoP + premia.
- Niezbędne narzędzia do pracy: telefon, laptop
- Pracę stacjonarną w Poznaniu, z możliwością pracy hybrydowej po okresie wdrożenia: 4 dni z biura i 1 dzień zdalnie.
- Dostęp do uporządkowanego procesu sprzedaży, HubSpota, gotowych sekwencji prospectingowych i materiałów sprzedażowych.
- Wsparcie techniczne, projektowe, marketingowe.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 30-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną