Head of Sales (m/w/d)

BOTEVO bietet Ihnen ein spannendes Aufgabenfeld an der Schnittstelle zwischen Industrie, Digitalisierung und IoT. Als Head of Sales erwartet Sie keine rein administrative Führungsrolle, sondern eine unternehmerische Sales-Position: Sie entwickeln Vertriebsstrategien, gewinnen selbst Key Accounts und bauen parallel strukturierte Vertriebsprozesse für ein wachsendes Team auf.
 
Als Vertriebsgestalter treiben Sie aktiv die Marktdurchdringung unserer IoT-Plattform für intelligente Toranlagen voran – mit direktem Impact auf reale Industrieanwendungen in Flughäfen, Feuerwachen und kritischer Infrastruktur

Als Head of Sales übernehmen Sie die Führung und Skalierung unseres Vertriebs für innovative IoT‑Lösungen rund um intelligente Toranlagen – vom Standort Sinn aus mit DACH‑Fokus. Sie bauen einen wiederholbaren Go‑to‑Market‑Prozess auf, führen das Vertriebsteam und sorgen für planbares Wachstum.

Ihre Aufgaben im Detail:

Vertriebsstrategie & Zielerreichung

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für definierte Zielsegmente.
• Mitgestaltung von Angebots- und Preismodellen; Planung und Verantwortung der Umsatzziele.

Teamführung & Aufbau

• Führung, Coaching und Ausbau des Vertriebsteams (Innen- und Außendienst).
  Recruiting, Onboarding, Zielsysteme und regelmäßige Performance-Reviews.

Prozess- und CRM-Governance

• End-to-End-Vertriebsprozess definieren und laufend verbessern.
  Sicherstellung sauberer CRM-Daten, klarer Deal-Stages und aussagekräftigen Reportings.

Pipeline-Steuerung & Forecast

• Verantwortung für den Pipeline-Aufbau über Inbound, Outbound und Partnerkanäle.
  Regelmäßige Deal- und Forecast-Reviews mit verlässlicher Planungssicherheit.

Key Accounts & Abschlüsse

• Steuerung strategischer Opportunities und Executive-Sponsorship bei Schlüsseldeals.
  Aufbau und Pflege tragfähiger Beziehungen auf Entscheiderebene.

Angebots- und Vertragsmanagement

• Standardisierte Angebots- und Vertragsprozesse mit klaren Freigaben und E‑Sign.
  Wirtschaftliche und rechtliche Leitplanken wahren.

Go-to-Market mit Produkt & Marketing

• Enge Zusammenarbeit bei Messaging, Demos, Referenz-Cases, Kampagnen und Events.
• Definition von Schnittstellen und SLAs für Lead-Qualifizierung und Handover.

Partnerschaften & Kanäle

• Identifikation und Entwicklung relevanter Partner (z. B. Fachhändler, Integratoren) zur Reichweiten- und Umsatzsteigerung.

Kundenerfolg & Referenzen

• Nahtlose Übergabe an Service/Customer Success; Entwicklung belastbarer Referenzen und Ausbaupotenziale.

Qualität, Compliance & kontinuierliche Verbesserung

• Sicherstellung von Vertriebsstandards, Datenschutz und Markenauftritt.
  Entscheidungen daten- und feedbackbasiert treffen und Prozesse iterativ optimieren

In dieser Position arbeiten Sie eng mit dem geschäftsführenden Gesellschafter zusammen.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon relevante Führungserfahrung in der Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse (Pipeline-Management, Forecast-Governance, Deal-Reviews)
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz, sicher in Einwandbehandlung und Deal-Strategie auf Entscheider-Ebene
• Kommunikationsstärke und souveränes Auftreten – schriftlich, telefonisch und im persönlichen Gespräch
• Organisationstalent mit der Fähigkeit, Prioritäten klar zu setzen und mehrere Initiativen parallel zu koordinieren
• Führungskompetenz: Coaching-Mentalität, Zielsysteme etablieren, Performance strukturiert steuern
• Datengetriebene Arbeitsweise: KPI-Orientierung, saubere CRM-Nutzung und belastbares Reporting
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot/Salesforce), Angebots-/E‑Sign-Lösungen sowie MS Office
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt und Marketing (Go‑to‑Market, Messaging, Demos, Kampagnen)
• Hohe Eigeninitiative, Hands‑on‑Mentalität und pragmatischer Skalierungsansatz
• Teamfähigkeit und Freude an enger Zusammenarbeit mit Innen- und Außendienst
• Reisebereitschaft im DACH-Raum; verhandlungssicheres Deutsch, Englisch von Vorteil
• Interesse an innovativen Technologien (IoT/Industrie 4.0); Vorkenntnisse im Bereich Toranlagen sind willkommen, aber nicht erforderlich – wir arbeiten Sie umfassend ein.

Bei BOTEVO übernehmen Sie als Head of Sales eine zentrale Rolle an der Schnittstelle zwischen Industrie, Digitalisierung und IoT. Sie gestalten den Vertriebsaufbau und die Marktdurchdringung unserer Plattformlösungen für intelligente Toranlagen mit sichtbarem Impact – unter anderem in Anwendungen wie Flughäfen, Feuerwachen sowie Produktions- und Logistikzentren.

Wir bieten Ihnen:

• Unbefristete Festanstellung in Vollzeit am Standort Sinn
• Gestaltungsspielraum und klare Entscheidungskompetenz im Vertriebsaufbau (Team, Prozesse, Go‑to‑Market)
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurzen Entscheidungswegen
• Umfassende Einarbeitung in Produkte, Systeme und Vertriebsprozesse sowie enge Zusammenarbeit mit Produkt und Betrieb
• Modernes, wachstumsorientiertes Umfeld mit professioneller Tool‑Unterstützung
• Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung (Leadership‑ und Fachentwicklung, Zugang zu relevanten Netzwerken/Events)
• Ein motiviertes, kollegiales Team mit Hands‑on‑Mentalität
• Leistungsgerechte Vergütung und attraktive Zusatzleistungen
• Die Möglichkeit, eine zukunftsorientierte IoT‑Lösung aktiv im Markt zu skalieren und prägende Referenzen aufzubauen

Senden Sie uns bitte:

• Ihren Lebenslauf
• Relevante Zeugnisse/Zertifikate
• Ihre Gehaltsvorstellung und frühestmöglichen Starttermin

Frau Teresa Lorenz

Zur Dornheck 14

35764 Sinn

Email: career@botevo.com

www.botevo.com

We've detected you might be speaking a different language. Do you want to change to:

DE

EN

Wir benötigen Ihre Einwilligung, bevor Sie unsere Website weiter besuchen können.

Wir verwenden Cookies und andere Technologien auf unserer Website. Einige von ihnen sind essenziell, während andere uns helfen, diese Website und Ihre Erfahrung zu verbessern.

Personenbezogene Daten können verarbeitet werden (z. B. IP-Adressen), z. B. für personalisierte Anzeigen und Inhalte oder die Messung von Anzeigen und Inhalten.

Weitere Informationen über die Verwendung Ihrer Daten finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.

Es besteht keine Verpflichtung, in die Verarbeitung Ihrer Daten einzuwilligen, um dieses Angebot zu nutzen.

Sie können Ihre Auswahl jederzeit unter Einstellungen widerrufen oder anpassen.

Bitte beachten Sie, dass aufgrund individueller Einstellungen möglicherweise nicht alle Funktionen der Website verfügbar sind.

Einige Services verarbeiten personenbezogene Daten in den USA. Mit Ihrer Einwilligung zur Nutzung dieser Services willigen Sie auch in die Verarbeitung Ihrer Daten in den USA gemäß Art. 49 (1) lit. a GDPR ein. Der EuGH stuft die USA als ein Land mit unzureichendem Datenschutz nach EU-Standards ein. Es besteht beispielsweise die Gefahr, dass US-Behörden personenbezogene Daten in Überwachungsprogrammen verarbeiten, ohne dass für Europäerinnen und Europäer eine Klagemöglichkeit besteht.

Sie müssen den Inhalt von hCaptcha laden, um das Formular abzuschicken. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten mit Drittanbietern ausgetauscht werden.

Mehr Informationen

Sie müssen den Inhalt von reCAPTCHA laden, um das Formular abzuschicken. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten mit Drittanbietern ausgetauscht werden.

Mehr Informationen

Sie müssen den Inhalt von Turnstile laden, um das Formular abzuschicken. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten mit Drittanbietern ausgetauscht werden.

Mehr Informationen