Account Executive (new business development)

Account Executive (new business development) Pełny etat IFS Referral Bonus Code: SH Job Location: Hybrid Opis firmy IFS is a billion-dollar revenue company with 7000+ employees on all continents. We deliver award winning enterprise software solutions through the use of embedded digital innovation and a single cloud-based platform to help businesses be their best when it really matters–at the Moment of Service™. At IFS, we're flexible, we're innovative, and we're focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact. We help solve some of society's greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust. We celebrate diversity and accept that there are so many different perspectives in this world. As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view. By joining our team, you will have the opportunity to be part of a global, diverse environment; you will be joining a winning team with a commitment to sustainability; and a company where we get things done so that you can make a positive impact on the world. We're looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can #MakeYourMoment so that we can help others make theirs. If you want to change the status quo, we'll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS. Opis stanowiska Poszukujemy zmotywowanego i zorientowanego na wyniki Account Executive do naszego zespołu w Warszawie, Krakowie lub Gdańsku. Na tym stanowisku związanym z rozwojem biznesu będą Państwo odpowiedzialni za identyfikowanie, pozyskiwanie i finalizowanie umów z nowymi klientami, a także budowanie i utrzymywanie silnych relacji biznesowych. Jest to stanowisko o pełnym wymiarze godzin, dla proaktywnych specjalistów ds. sprzedaży, którzy dobrze radzą sobie w dynamicznym środowisku i są zmotywowani do osiągania ambitnych celów. Identyfikowanie i poszukiwanie nowych możliwości biznesowych na przydzielonym terytorium działania, przy użyciu baz wiedzy, sieci kontaktów, i wielowymiarowych strategii dotarcia do nowych klientow i demand generation Opracowywanie i realizacja kompleksowego planu rozwoju nowych obszarów działalności w celu osiągnięcia i przekroczenia celów sprzedażowych Przeprowadzanie ocen potrzeb potencjalnych klientów w celu zrozumienia ich wyzwań biznesowych i celów,  a następnie przygotowywanie business case Przygotowywanie, koordynowanie prac zespołu a następnie realizowanie dedykowanych prezentacji sprzedażowych oraz ofert dostosowanych do wymagań klientów  Negocjowanie warunków umów i finalizowanie transakcji przy zachowaniu standardów rentowności - Budowanie i pielęgnowanie długotrwałych relacji z nowymi klientami w celu zapewnienia ich satysfakcji oraz identyfikowania możliwości dodatkowej sprzedaży Zarządzanie i utrzymywanie uporządkowanego procesu sprzedaży przy użyciu oprogramowania CRM, zapewniającego dokładne prognozowanie i raportowanie Współpraca z zespołami wewnętrznymi, w tym z działami marketingu, produktów i obsługi klienta, w celu wspierania procesu wdrażania klientów i ich sukcesu Śledzenie kluczowych wskaźników KPI i i regularne aktualizowanie informacji na temat działalności sprzedażowej, statusu procesu sprzedaży i prognozowanych przychodów. Udział w wydarzeniach branżowych, targach i działaniach networkingowych w celu generowania potencjalnych klientów i zwiększenia obecności na rynku. Kwalifikacje Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w zakresie rozwoju nowych obszarów działalności lub sprzedaży bezpośredniej - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie skutecznej realizacji nowych transakcji biznesowych i przekraczania celów sprzedażowych - Silne umiejętności w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów, generowania leadów i zarządzania procesem sprzedaży - Biegła znajomość oprogramowania CRM i narzędzi sprzedażowych  Doskonałe umiejętności w zakresie sprzedaży konsultacyjnej i negocjacji - Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i interpersonalne - Silne umiejętności zarządzania czasem i organizacyjne oraz umiejętność zarządzania wieloma priorytetami - Doświadczenie w zarządzaniu terytorium i umiejętność samodzielnej pracy - Biegła znajomość języka angielskiego; Biegła znajomość języka polskiego - Gotowość do podróży służbowych w regionie CEE - Preferowane: doświadczenie w sprzedaży B2B lub doświadczenie w sprzedaży w konkretnej branży - Preferowane: znajomość metodologii sprzedaży i narzędzi analitycznych