About the Role
Propósito General del Cargo Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, promoviendo soluciones técnicas y comerciales alineadas con la estrategia del negocio, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, mediante una gestión cercana, confiable y orientada a la satisfacción de clientes. Funciones del Cargo Gestión Comercial y Desarrollo de Clientes Gestionar la cartera de clientes asignada, asegurando su desarrollo y fidelización. Captar nuevos clientes e introducir nuevos productos en el mercado. Realizar visitas a clientes para presentar soluciones, beneficios y oportunidades comerciales. Desarrollar relaciones de confianza con contactos clave en los distintos niveles de la organización cliente. Identificar oportunidades de negocio a partir del conocimiento del proceso productivo de los clientes. Venta y Cumplimiento de Resultados Lograr ventas e ingresos de acuerdo con los objetivos de la compañía. Cumplir el budget de órdenes de ingreso (OI) y objetivos comerciales definidos. Evaluar el desempeño mensual y acumulado de ventas. Cumplir con los KPI definidos como objetivos estratégicos. Gestión de Cotizaciones y Seguimiento Comercial Participar en el proceso de cotizaciones, canalizando solicitudes y entregando información adecuada para la generación de ofertas. Realizar seguimiento a cotizaciones y oportunidades comerciales en el sistema. Gestionar la conversión de oportunidades a ventas, asegurando una atención oportuna al cliente. Relación con Clientes y Servicio Atender a clientes en terreno y a través de canales remotos. Entregar soluciones oportunas a las necesidades e inquietudes de los clientes. Gestionar expectativas del cliente respecto a plazos, condiciones comerciales y servicio. Participar en actividades con clientes como capacitaciones, asesorías, puestas en marcha y otras instancias técnicas. Gestión de Información y Planificación Comercial Planificar y ejecutar el programa mensual de visitas a clientes. Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos y visitas. Conocer y analizar la participación de la compañía en el mercado y frente a la competencia. Elaborar el presupuesto de ventas para su cartera. Conocimiento Técnico y Portafolio Desarrollar conocimiento técnico de productos, servicios y soluciones de la compañía. Promover la correcta aplicación de los productos en los procesos del cliente. Proponer mejoras al sistema de ventas y al portafolio en base a información de mercado. Cumplimiento y Representación de la Compañía Cumplir con las normas, políticas y lineamientos de la compañía. Conocer y cumplir normativas de seguridad, medioambiente y salud laboral (SIG). Representar a la compañía en ferias, actividades comerciales y frente a clientes. Velar por el cuidado de los activos asignados. Requerimientos del Cargo Formación: Ingeniería o carrera técnica afín (mecánica, industrial, hidráulica u otras) Experiencia: Al menos 3 años en cargos similares Conocimientos Específicos Hidráulica, bombas y válvulas Procesos productivos asociados a la industria del cliente Idiomas: Inglés intermedio Beneficios: Capacitación Becas de Estudios Seguro Complementario de Salud Programa de Bienestar (mental y físico)