Sales Specialist (Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży)

Wróć Sales Specialist (Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży) Stanowisko Sales Specialist (Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży) Miejsce pracy Kraków Wymiar pracy Pełny etat Typ Pracy Hybrydowa 1/4 Forma Zatrudnienia UoP, B2B Wynagrodzenie UoP: 5000 - 5500 netto/mies. + prowizja B2B: 8200 - 9000 zł netto/mies. + prowizja Aplikuj teraz 📍 Miejsce pracy: Kraków ⏳ Wymiar pracy: Pełny etat 🏠 Tryb: Hybrydowy (4 dni stacjonarnie + 1 dzień zdalnie) 📄 Forma zatrudnienia: UoP lub B2B 💰 Wynagrodzenie: UoP: 5000 - 5500 netto/mies. + prowizja B2B: 8200 - 9000 zł netto/mies. + prowizja 🎯 System prowizyjny: ‍ 💰 Średnia miesięczna prowizja na tym stanowisku wynosi około 3 000 - 4 000 zł . W najlepszych miesiącach może być jeszcze wyższa i sięgać znacznie powyżej tego poziomu. ‍ Poznajmy się! Tworzymy Inso – aplikację SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce. 🏫 ‍ Mamy już blisko 2000 placówek i rośniemy szybciej z roku na rok. Naszą misją jest eliminowanie biurokracji w edukacji – robimy to w bliskiej współpracy z dyrektorami i właścicielami, którzy potrzebują prostych, skutecznych narzędzi do zarządzania. ‍ Teraz szukamy handlowca, który pomoże nam zdobywać kolejne placówki i umacniać naszą pozycję lidera na polskim rynku. 🚀 Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pracujemy? 👉 Sprawdź ‍ Twoja rola Będziesz odpowiedzialny/a za sprzedaż rozwiązań Inso dla przedszkoli i żłobków . ‍ 🤝 Do Twoich zadań będzie należeć obsługa zapytań marketingowych, prowadzenie rozmów z klientami oraz prezentowanie możliwości systemu w sposób dopasowany do realnych potrzeb placówek. ‍ 📞 Równolegle będziesz działać proaktywnie, pozyskując nowe placówki poprzez cold calling oraz wracając do klientów, którzy z różnych powodów nie podjęli jeszcze decyzji o współpracy. ‍ Twoje zadania ✔ Obsługa leadów marketingowych 🔥 ✔ Prowadzenie działań follow-up 🔁 ✔ Samodzielne docieranie do nowych placówek (cold calling) ✔ Prezentacje online aplikacji ✔ Budowanie relacji i sprzedaż doradcza 🤝 – rozmowy oparte na zrozumieniu potrzeb i realnych wyzwań ✔ Praca w CRM 📊 – notatki, statusy, follow-upy i kontrola procesu ✔ Finalizacja współpracy i przygotowanie umów 📝 przy wsparciu działu Administracji ‍ 🌟 Szukamy osoby, która: ➡️ Ma naturalną łatwość w nawiązywaniu relacji 🤝 – szybko buduje zaufanie i sprawia, że rozmowa z klientem przebiega naturalnie, a nie schematycznie. ➡️ Słucha uważnie i lubi pomagać ❤️ – rozumie, że każda placówka ma inne wyzwania, i dopasowuje podejście zamiast serwować gotowe odpowiedzi. Sprzedaje, ale przede wszystkim realnie wspiera klientów w wyborze najlepszego rozwiązania. ➡️ Komunikuje się jasno i angażująco 🗣️ – zarówno w rozmowie telefonicznej, jak i podczas prezentacji online. Dostosowuje przekaz do rozmówcy i pewnie odpowiada na pytania i obiekcje. ➡️ Dobrze organizuje swoją pracę i zarządza bazą potencjalnych klientów 📅 ➡️ Nie boi się proaktywnych działań 📞 ➡️ Chce mieć realny wpływ na rozwój edukacji w Polsce 📚 ‍ Wymagania 🟦 Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży 🟦 Doświadczenie w rozmowach z osobami decyzyjnymi (dyrekcja, zarząd, właściciele) 🟦 Umiejętność prowadzenia prezentacji sprzedażowych (online lub na żywo) 🟦 Bardzo dobra organizacja pracy, umiejętność prowadzenia wielu tematów jednocześnie oraz praca w strukturze procesowej (CRM, obsługa Google WorkSpace) 🟦 Samodzielność, odpowiedzialność i konsekwencja w działaniu ‍ Mile widziane: ⭐ doświadczenie w sprzedaży oprogramowania ⭐ doświadczenie w sektorze edukacyjnym ⭐ znajomość branży przedszkolnej lub żłobkowej ‍ Nasza oferta 💶Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny UoP: 5000 - 5500 netto/mies. + prowizja B2B: 8200 - 9000 zł netto/mies. + prowizja 💰 Średnia miesięczna prowizja na tym stanowisku wynosi około 3 000 - 4 000 zł . 💻 Pracujemy na MacBookach ⏰ Elastyczne godziny pracy (start między 7:30 a 9:00) 🏡 Pracę w trybie hybrydowym (4 dni z biura, 1 dzień z domu) 🏢 Nowoczesne biuro w okolicy Ronda Matecznego 📚 Budżet szkoleniowy i rozwój sprzedażowy 🎁 Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki upominkowe, dodatkowy urlop z okazji urodzin 🏝 Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy 🚀 Realny wpływ na rozwój produktu i firmy 🤝 Wsparcie na każdym etapie pracy ‍ Jak wygląda onboarding? Proces wdrożenia jest zaplanowany tak, abyś krok po kroku poznał produkt, branżę i sposób prowadzenia rozmów sprzedażowych. ‍ Podczas pierwszych tygodni poznasz: ✔ branżę przedszkoli i żłobków - zrozumiesz, jak funkcjonują placówki, jakie mają wyzwania i jak podejmują decyzje zakupowe ✔ moduły i funkcje systemu Inso - dowiesz się, jak działa aplikacja i jakie realne problemy pomaga rozwiązywać dyrektorom oraz właścicielom placówek ✔ proces sprzedaży i strukturę rozmów - pokażemy Ci sprawdzony sposób prowadzenia rozmów telefonicznych, badania potrzeb i prezentowania wartości naszego rozwiązania ✔ narzędzia sprzedażowe - nauczysz się pracy z CRM oraz materiałami sprzedażowymi, które wspierają codzienną pracę handlową ✔ typowe scenariusze rozmów i obiekcje klientów - przygotujemy Cię na realne sytuacje, które pojawiają się w rozmowach z placówkami Stopniowo przejdziesz od pierwszych rozmów i poznawania rynku , do samodzielnego prowadzenia prezentacji online , a następnie do finalizowania współpracy z nowymi placówkami. Na każdym etapie otrzymasz wsparcie zespołu oraz regularny feedback , który pomoże Ci szybciej rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe. ‍ 📅 Pierwszy miesiąc: ✅ Dogłębne poznanie modułów Inso – zrozumienie ich zastosowania w codziennej pracy placówek, aby jeszcze lepiej prowadzić rozmowy i prezentacje. ✅ Poznanie procesu sprzedaży – wdrożenie w strukturę rozmów zarówno z zimnych, jak i ciepłych leadów: otwarcie, prowadzenie dialogu, zadawanie pytań, praca z obiekcjami oraz ustalanie kolejnych kroków. ✅ Opanowanie narzędzi – CRM, Google Workspace oraz materiały sprzedażowe wykorzystywane w codziennej pracy. ✅ Pierwsze telefony i prezentacje – już w drugim tygodniu rozpoczniesz pierwsze rozmowy telefoniczne, a także wstępne prezentacje, aby szybko nabrać swobody w kontakcie z klientami. ‍ 📅 Drugi miesiąc: ✅ Aktywne działania sprzedażowe – samodzielne pozyskiwanie placówek poprzez cold calling oraz obsługa leadów przychodzących. ✅ Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i prezentację, aż po etap formalności. ✅ Praca na follow-upach – regularne wracanie do klientów, którzy nie podjęli jeszcze decyzji, budowanie relacji i zwiększanie szans na domknięcie sprzedaży. ✅ Regularne sesje feedbackowe – współpraca z mentorem i zespołem nad doskonaleniem rozmów, jakości cold calli, pracy na leadach ciepłych oraz przygotowaniem do prezentacji. ‍ 📅 Trzeci miesiąc: ✅ Samodzielne prowadzenie prezentacji online – prowadzisz pełne, uporządkowane prezentacje dopasowane do realiów danej placówki. ✅ Pierwsze finalizacje – zaczynasz samodzielnie domykać umowy, korzystając ze wsparcia kierownika, ale prowadząc większość procesu niezależnie. ✅ Pewność w całym procesie sprzedażowym – swobodnie przechodzisz przez cały lejek: od cold calla i pracy na leadach marketingowych, przez prezentację, po finalizację i follow-up. ✅ Wzmocniona skuteczność rozmów – rozumiesz specyfikę branży, typowe obiekcje oraz proces decyzyjny w placówkach, dzięki czemu Twoje rozmowy są bardziej trafne i efektywne. ✅ Stabilne wyniki i realizacja targetów – osiągasz pierwsze miesięczne cele sprzedażowe i budujesz powtarzalność działań zarówno w działaniach zimnych, jak i ciepłych. ‍ Proces rekrutacyjny W procesie rekrutacji będziemy się kontaktować z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków. ‍ 📩 I.Pierwszy krok - CV i portfolio Na początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV. ‍ 📞 II.Rozmowa telefoniczna z HR Wstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, aby sprawdzić, czy odpowiada ono naszym potrzebom, a jednocześnie upewnimy się, że nasze oczekiwania i możliwości są zgodne z Twoimi umiejętnościami i aspiracjami. ‍ 🏢 III. Warsztat praktyczny To spotkanie, prowadzone przez Karolinę (Head of Sales), ma na celu sprawdzenie Twoich umiejętności w praktyce . Zamiast teoretycznej rozmowy zaprosimy Cię do kilku realnych, krótkich zadań sprzedażowych , aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta. Chcemy zobaczyć jak reagujesz na wyzwania i jak podchodzisz do rozwiązywania problemów w prawdziwych sytuacjach sprzedażowych. ‍ 🤝 IV. Spotkanie finałowe Ostatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu. Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem. ‍ 🤝 V. Oferta lub feedback Na koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju. ‍ Czekamy na Twoje zgłoszenie! 😊 ‍ Informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi kandydatami. Prosimy o zawarcie klauzuli w CV:Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w niniejszym dokumencie do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z ustawą z dnia 10 maja 2018 roku o ochronie danych osobowych (Dz. Ustaw z 2018, poz. 1000) oraz zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych).