Jako wiodący Partner AWS w Europie wspieramy organizacje na każdym etapie ich drogi w chmurze. Nasza siła wynika z głębokiego doświadczenia w architekturach cloud-native oraz inicjatywach modernizacyjnych. Realizujemy projekty migracji do chmury oraz tworzymy nowoczesne rozwiązania z zakresu inżynierii danych i AI/GenAI, wspierając naszych klientów w innowacjach, rozwoju i skalowaniu biznesu.
Obecnie do zespołu sprzedaży szukamy Account Managera, który połączy pozyskiwanie nowych klientów z obsługą kluczowych relacji - z pełnym zapleczem narzędzi, wsparciem marketingu i udziałem w eventach branżowych.
Obowiązki:
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (z wykorzystaniem dostępnych narzędzi, wsparcia marketingu i eventów),
- Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i dbanie o ich satysfakcję,
- Identyfikowanie szans na rozwój współpracy (up-sell, cross-sell w obszarach AWS, security, observability i AI),
- Prowadzenie negocjacji i domykanie kontraktów,
- Ścisła współpraca z zespołami technicznymi i presales przy przygotowywaniu ofert,
- Realizacja celów sprzedażowych i raportowanie w CRM,
- Aktywne reprezentowanie Chaos Gears na eventach branżowych, konferencjach i meetupach technologicznych
- Współpraca z AWS w ramach programu partnerskiego.
- 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług profesjonalnych IT (consulting, software house, managed services), najchętniej w obszarze chmury publicznej AWS, Azure lub GCP,
- Umiejętność budowania relacji na poziomie decyzyjnym, prowadzenia rozmów o rozwiązaniach technicznych z klientem oraz zarządzania pełnym cyklem sprzedaży od pozyskania do domknięcia,
- Praktyczna znajomość narzędzi CRM i prowadzenia pipeline'u sprzedażowego,
- Samodzielność, dobra organizacja pracy, nastawienie na cel,
- Znajomość języka polskiego (C1) oraz angielskiego (C1).
- Certyfikaty AWS (np. Cloud Practitioner),
- Doświadczenie w pracy z partnerem chmurowym lub w firmie usługowej IT,
- Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego (administracja, jednostki samorządowe, instytucje państwowe),
- Znajomość specyfiki przetargów i zamówień publicznych.
- Ciągły rozwój i nauka – inwestujemy w Twój rozwój poprzez szkolenia wewnętrzne, sesje dzielenia się wiedzą oraz praktyczne doświadczenie z rzeczywistych projektów. Wspieramy także rozwój poza organizacją, aktywnie angażując się w społeczność AWS, w tym w prelekcje na konferencjach i wydarzenia branżowe
- Budżet szkoleniowy – dedykowane środki na certyfikacje, kursy i rozwój zawodowy zgodny z Twoimi celami kariery
- Pakiet opieki medycznej – kompleksowa prywatna opieka zdrowotna, aby dbać o Twoje zdrowie i koncentrację
- Dofinansowanie karty Multisport – bo aktywność fizyczna jest ważna zarówno w pracy, jak i poza nią
- Dostęp do platformy do nauki języków – rozwijaj swoje umiejętności językowe w swoim tempie, kiedy chcesz
- Wydarzenia firmowe – czas na integrację i trochę zabawy
- Work type
- B2B
- Department
- Sales
- Location
- Hybrid/Onsite, Warsaw