SALES ACCOUNT MANAGER AIXTRON EUROPE (ALL GENDERS)

Als Sales Account Manager (all genders) bist du zentraler Ansprechpartner im Verkaufsprozess und in der Kundenbetreuung für alle AIXTRON-Produkte im erweiterten europäischen Raum. Du betreust ein breites Kundenspektrum – von öffentlichen Instituten über hochinnovative Newcomer und spezialisierte Anwender bis hin zu großen Schlüsselkunden. Die Pflege des bestehenden Kundenstamms sowie dessen Erweiterung gehören ebenso zu deinen Aufgaben wie die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit über den gesamten Verkaufsprozess. Hochinnovative Technologien begeistern dich, und mit deiner Fachexpertise berätst du kleine und große Kunden. Du analysierst Markt- und Wettbewerbsaktivitäten und trägst dazu bei, den Marktanteil der AIXTRON SE zu sichern und auszubauen. Dank deiner exzellenten Kommunikationsfähigkeit und deinem Verhandlungsgeschick bist du in der Lage, mit strategischen Schlüsselkunden auf Augenhöhe zu diskutieren – zielführend und über verschiedene Hierarchieebenen hinweg. In enger Zusammenarbeit mit deinen Kollegen erstellst du den wöchentlichen Forecast und überwachst Produktmargen sowie Verkaufsziele. Durch deine regelmäßigen Reisen in die Verkaufsgebiete – sei es für Kundenbesuche, Messen oder Konferenzen – baust du Kontakte zu Entscheidungsträgern auf. Außerdem repräsentierst du das Unternehmen auf Messen und in relevanten Gremien.   Deine Challenge Du verkaufst AIXTRON-Anlagen für alle Marktsegmente. Zu deinen Aufgaben gehört die Mitwirkung bei der Erstellung von Vertriebsstrategien und -konzepten. Du identifizierst die aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse der Kunden in Bezug auf Roadmap-Fragen. Das Verhandeln von Preisen, Zahlungsbedingungen und Vertragskonditionen liegt in deinem Verantwortungsbereich. Ebenso unterstützt du Projekte mit ausgewählten Kunden und stellst die Kundenzufriedenheit sicher. Die Mitwirkung bei der Budget- und Forecast-Erstellung sowie die Verfolgung von Verkaufszielen gehören zu deinem Aufgabenfeld. Du koordinierst und entwickelst die Verkaufsrepräsentanten in deinem Bereich. Darüber hinaus arbeitest du eng mit internen Abteilungen zusammen, sowohl mit verkaufsunterstützenden als auch mit Servicefunktionen wie technischen und administrativen Teams. Regelmäßige Reisen in die Verkaufsgebiete im Rahmen von Kundenbesuchen, Messen, Konferenzen und anderen vertriebsrelevanten Themen sind Teil deiner Tätigkeit.   Das bringst du dafür mit Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Natur- oder Ingenieurswissenschaften, bevorzugt im Bereich Halbleitertechnik. Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Vertriebsaktivitäten bringst du mit – idealerweise im Bereich Halbleitertechnik; dabei ist die Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern von entscheidender Bedeutung. Exzellente Kenntnisse des europäischen Marktes und seiner Kulturen zeichnen dich aus. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie möglichst Kenntnisse in weiteren europäischen Sprachen gehören zu deinem Profil. Eine hohe Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich. Team- und Kundenorientierung sowie hervorragendes Kommunikationsgeschick zählen zu deinen Stärken. Du arbeitest selbstständig und übernimmst Verantwortung. Freundlichkeit, Überzeugungskraft und Durchsetzungsfähigkeit runden dein Profil ab.