Naszym klientem jest firma z branży zaawansowanych rozwiązań technologicznych dla przemysłu, wspierająca przedsiębiorstwa produkcyjne w cyfryzacji, optymalizacji procesów inżynierskich oraz wdrażaniu nowoczesnych narzędzi wspierających produkcję. Organizacja działa w modelu doradczo-wdrożeniowym, współpracując głównie z dużymi i średnimi firmami produkcyjnymi.W związku z dalszym rozwojem oraz transformacją modelu sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Dyrektora/-ki Sprzedaży. Rola zakłada odpowiedzialność za rozwój sprzedaży B2B, zarządzanie doświadczonym zespołem handlowym oraz wdrażanie bardziej procesowego i mierzalnego podejścia do działań sprzedażowych.
Zakres obowiązków
Zakres obowiązków
- Zarządzanie zespołem sprzedaży oraz bieżąca praca z handlowcami w zakresie lejka, wyników, standardów pracy i rozwoju kompetencji.
- Prowadzenie i nadzorowanie złożonych procesów sprzedaży B2B do średnich i dużych firm produkcyjnych.
- Wdrażanie i optymalizacja procesów sprzedażowych, w tym pracy na CRM, KPI, forecastingu i regularnym raportowaniu.
- Wspieranie zespołu w sprzedaży doradczej, argumentacji wartościowej oraz odejściu od konkurowania wyłącznie ceną.
- Rozwijanie działań prospectingowych, współpracy z marketingiem oraz skutecznego wykorzystania leadów.
- Budowanie długofalowych relacji z klientami, rozwijanie cross-sellingu, up-sellingu oraz utrzymywanie wysokiego poziomu odnowień współpracy.
Poszukiwane kompetencje
- Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B, najlepiej w środowisku technicznym, software, SaaS, automatyki przemysłowej, ERP/MES/PLM lub rozwiązań dla przemysłu.
- Umiejętność prowadzenia długich, złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu osób decyzyjnych po stronie klienta.
- Praktyczna znajomość budowania oraz wdrażania procesów sprzedaży, pracy z CRM, KPI, forecastingu i raportowania wyników.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem, budowaniu autorytetu oraz spokojnym, konsekwentnym wdrażaniu zmian.
- Umiejętność pracy z klientami produkcyjnymi, zarządami, właścicielami firm oraz zespołami technicznymi.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2/C1.
Oferujemy
- Współpracę w oparciu o umowę B2B.
- Wynagrodzenie w wysokości 20 000 – 25 000 PLN netto + VAT oraz system premiowy.
- Model pracy hybrydowej we Wrocławiu po okresie wdrożenia, połączony z pracą terenową.
- Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon, samochód oraz CRM HubSpot.
- Dużą autonomię w kształtowaniu strategii sprzedażowej, procesów oraz zespołu.
- Wsparcie organizacji, działu marketingu, budżet na rozwój oraz transfer wiedzy merytorycznej w okresie wdrożenia.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 30-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną