Area Sales Manager BNL & DACH

Het aanbodEen ondernemende positie binnen een hechte organisatie die klein genoeg is voor korte lijnen en persoonlijk contact, maar groot genoeg om daadwerkelijk het verschil te kunnen maken in de markt. Daarbij bieden ze je de mogelijkheden om jezelf (in verschillende richtingen) te ontwikkelen.

KSE biedt o.a. de volgende voorwaarden:

• Werken in een dynamische omgeving, waarbij er aandacht is voor je persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.
• Naast een passend salaris uiteraard een telefoon, laptop en een leaseauto
• Met flexibiliteit in de werktijden ziet KSE je graag regelmatig op kantoor maar thuiswerken behoort ook tot de mogelijkheden.
• Maar liefst 40 vrije dagen (27 vakantiedagen en 13 adv-dagen)
• Aangesloten bij de Cao Metalektro

Onze opdrachtgeverHet familiebedrijf KSE is opgericht in 1973 en uitgegroeid tot een wereldwijde speler en dé specialist op het gebied van doseer- en weegsystemen en automatiseringssoftware voor de diervoederindustrie. Denk hierbij aan premix, petfood en (aqua) feed bedrijven.

KSE bestaat uit 3 Business Units met elk een eigen focus: ALFRA voor machines, PROMAS voor automatisering en Projects voor volledige process integratie. Vanuit hun moderne productiehal leveren ze zowel standaardmachines als machines op maat. Het werk van KSE gaat verder dan het produceren alleen; ook het ontwerpen, ontwikkelen, assembleren en de inbedrijfsstelling op locatie behoort tot hun pakket. Hun eigen unieke fabrieksautomatisering- software symboliseert de 50 jaar plus ervaring van KSE in het productieproces van hun klanten, de diervoeders.

Functie-omschrijvingAls Area Sales Manager ben je binnen het Sales team verantwoordelijk voor de verkoop van het KSE portfolio in de regio Benelux en DACH. Deze (CAPEX) producten variëren van standaard machines tot volledig custom made machines en daarnaast software aanpassingen tot complete fabrieksautomatiseringen. Cruciaal daarbij is een intensieve samenwerking met een proactieve ondersteuning waarbij je informeert, activeert en enthousiasmeert. Benelux is een markt met mogelijkheden en nog veel potentieel voor KSE, je krijgt de tijd en ruimte om deze regio verder uit te bouwen. Daarbij is het belangrijk om een gedegen marktonderzoek- en marktanalyse uit te voeren om daarmee te bepalen welke (klant en partner) acties er noodzakelijk zijn om (stap-voor-stap) resultaten te boeken. Binnen de DACH regio is er veel ruimte voor new business en ondernemerschap in diverse segmenten van de markt.

Vanaf het eerste klantcontact tot en met overdracht, van de door jou gerealiseerde opdracht, aan een projectteam ben je verantwoordelijk voor het verkoopproces. Een team van specialisten is beschikbaar om je tijdens het gehele verkooptraject te ondersteunen en mee te gaan waar en wanneer nodig. Samen bepaal je het succes.

Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:

• Je bent verantwoordelijk voor het onderhouden, op- en uitbouwen van (bestaande) partnerrelaties
• Samen met je manager bereid je het jaarlijkse salesplan voor, en je draagt zorg voor de uitvoering ervan
• Inventariseren van lokale afzetmogelijkheden en actiepunten, het vertalen van marktwensen naar ideeën en verbeteringen ter ondersteuning van de ontwikkelafdeling
• Het intern en extern verbinden van de juiste personen om de projecten tot een succes te brengen
• Je bent verantwoordelijk voor de definitieve deal, inclusief het afhandelen van alle uiteindelijke details van de voorwaarden, en streeft naar een maximaal resultaat voor alle partijen
• Je kunt schakelen op meerdere niveaus, intern en extern en je weet jezelf te presenteren als een gesprekspartner voor de lange termijn
• Je bezoekt regelmatig je (potentiële) klanten, partners en zinvolle beurzen
• Samenwerken in een enthousiast team, je ondersteunt elkaar om gezamenlijk KSE verder te laten groeien

Achtergrond

• HBO werk- en denkniveau, met bij voorkeur ook een afgeronde HBO opleiding
• Minimaal 8-10 jaar commerciële ervaring
• Ondernemend en gedreven om groei te realiseren, resultaatgericht, scherp en nieuwsgierig
• Communicatief vaardig op diverse niveaus, luisterend vermogen en waar nodig geduldig
• Een teamplayer die in staat is zelfsturend te opereren
• Bereid zijn om 25% van de tijd te reizen (vooral vanuit de DACH regio)
• Naast Nederlands spreek je in ieder geval goed Engels en Duits

Kom KSE versterken en hun marktaandeel uitbreiden!Kom met ons in contact

REP is niet alleen onze naam, het is een gevoel. Een gevoel van vastberadenheid, empowerment en succes. We delen dit gevoel met onze klanten en professionals, zodat ze zich gesteund en geïnspireerd voelen in hun streven naar groei en voldoening. Bij ons draait het niet alleen om wat we kunnen bieden, maar ook om wat we van jou kunnen leren. We staan open voor nieuwe ideeën, frisse perspectieven en unieke talenten. Daarom horen we graag meer van jou.

Kom met ons in contact en stuur ons een mail!