Public Sector Sales Specialist (Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży w sektorze publicznym)

Wróć Public Sector Sales Specialist (Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży w sektorze publicznym) Stanowisko Public Sector Sales Specialist (Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży w sektorze publicznym) Miejsce pracy Kraków Wymiar pracy Pełny etat Typ Pracy Hybrydowa 1/4 Forma Zatrudnienia UoP, B2B Wynagrodzenie UoP: 6 000 zł netto/mies. + prowizja B2B: 10 000 zł netto/mies. + prowizja Poznajmy się! Tworzymy Inso - aplikację w modelu SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce 🏫 💻 Naszą misją jest ułatwianie zarządzania placówkami, a realizujemy ją dzięki bliskiej współpracy z setkami dyrektorów i właścicieli. Wspólnie eliminujemy biurokrację, dostarczając dziecinnie proste i efektywne rozwiązania 👩🏫 Z naszej aplikacji korzysta już blisko 2000 placówek 📊, a my nieustannie się rozwijamy! 🎉 Rośniemy coraz szybciej z roku na rok i walczymy o jak największy udział w polskim rynku. 🚀 Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pracujemy? 👉 Sprawdź Twoja rola Twoim zadaniem będzie rozwijanie sprzedaży rozwiązań Inso w sektorze publicznym, ze szczególnym naciskiem na współpracę z jednostkami samorządu terytorialnego. 🤝 Będziesz prowadzić rozmowy zarówno z dyrektorami placówek, jak i przedstawicielami urzędów, wydziałów edukacji oraz organów prowadzących, poznając ich potrzeby i pokazując, jak Inso może usprawnić zarządzanie edukacją w skali całej gminy lub miasta. Twoje zadania: ✔ Samodzielne docieranie do nowych jednostek samorządu terytorialnego 🏛️ - rozwijanie wdrożeń systemowych obejmujących wiele placówek ✔ Obsługa gmin i miast w toku decyzji – powracanie do rozpoczętych procesów i rozwijanie ich dalej ✔ Obsługa leadów marketingowych z segmentu samorządowego 🔥 ✔ Prezentacje online aplikacji – prowadzenie angażujących i dopasowanych do potrzeb klientów spotkań online ✔ Spotkania i delegacje 🚗 – spotkania z przedstawicielami urzędów na terenie całej Polski ✔ Budowanie relacji i sprzedaż doradcza 🤝 – rozmowy oparte na zrozumieniu potrzeb i realnych wyzwań ✔ Praca w CRM i Centralce 📊 – notatki, statusy, follow-upy i kontrola procesu ✔ Finalizacja współpracy i przygotowanie umów 📝 – przy wsparciu działu Administracji Szukamy osoby, która: ✔ swobodnie nawiązuje kontakt i buduje relacje 🤝 – potrafi rozmawiać z różnymi typami klientów i wzbudzać zaufanie ✔ czuje się pewnie w rozmowach z osobami decyzyjnymi 🏛️ – potrafi prowadzić rozmowę na poziomie profesjonalnym i merytorycznym ✔ prowadzi sprzedaż w sposób doradczy 💬 – słucha, zadaje pytania i dopasowuje rozwiązanie do realnych potrzeb klienta ✔ jest cierpliwa i konsekwentna ⏳ – dobrze odnajduje się w dłuższych procesach sprzedażowych ✔ jest dobrze zorganizowana i działa systemowo 📊 – potrafi prowadzić wiele tematów jednocześnie i dba o porządek w CRM ✔ jest proaktywna i nie boi się inicjować kontaktu 📞 – potrafi wyjść z inicjatywą i doprowadzić rozmowę do kolejnych kroków ✔ jest nastawiona na wynik i skuteczność 🎯 – zależy jej na domykaniu procesów i realizacji celów ✔ chce mieć realny wpływ na rozwój edukacji w Polsce 📚 Wymagania: 🟦 Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub B2G 🟦 Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi 🟦 Umiejętność prowadzenia prezentacji sprzedażowych (online lub na żywo) 🟦 Doświadczenie w pracy z CRM i prowadzeniu uporządkowanego procesu sprzedaży 🟦 Dobra organizacja pracy i umiejętność prowadzenia wielu tematów jednocześnie 🟦 Samodzielność, odpowiedzialność i konsekwencja w działaniu 🟦 Wysoka kultura osobista i profesjonalna komunikacja 🟦 Prawo jazdy kat. B 🟦 Gotowość do pracy hybrydowej oraz spotkań i delegacji na terenie Polski Mile widziane: ⭐ doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego (JST) ⭐ doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych lub SaaS ⭐ znajomość sektora edukacyjnego lub administracji publicznej ⭐ doświadczenie w dłuższych, wieloetapowych procesach sprzedażowych Co oferujemy? 💰 Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny 💼 Forma zatrudnienia: UoP lub B2B UoP: 6 000 zł netto/mies. + prowizja B2B: 10 000 zł netto/mies. + prowizja 🎯 System prowizyjny: Pracujesz głównie na wdrożeniach obejmujących całe gminy i miasta, więc jeden projekt może oznaczać kilkanaście lub kilkadziesiąt placówek, a tym samym wielokrotność prowizji. 💰 Historycznie średnia miesięczna prowizja na tym stanowisku wynosi ok. 3 000 - 4 000 zł, a przy większych wdrożeniach może być znacząco wyższa i przekraczać 10 000 zł. 💻 Pracujemy na MacBookach ⏰ Elastyczne godziny pracy (start między 7:30 a 9:00) 🏡 Pracę w trybie hybrydowym (4 dni z biura, 1 dzień z domu) + delegacje na terenie całej Polski 🏢 Nowoczesne biuro w okolicy Ronda Matecznego 📚 Budżet szkoleniowy i rozwój sprzedażowy 🎁 Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki upominkowe, dodatkowy urlop z okazji urodzin 🏝 Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy 🚀 Realny wpływ na rozwój produktu i firmy 🤝 Wsparcie na każdym etapie pracy Jak wygląda onboarding? Na początku nie zostawimy Cię samego z bazą kontaktów i procesami sprzedaży do JST. Proces wdrożenia jest zaplanowany tak, abyś krok po kroku poznał produkt, specyfikę sektora publicznego i sposób prowadzenia procesów sprzedażowych. Podczas pierwszych tygodni poznasz: ✔ specyfikę sektora publicznego i jednostek samorządu terytorialnego – zrozumiesz, jak funkcjonują gminy i miasta, jak wygląda proces decyzyjny oraz jakie mają wyzwania ✔ produkty Inso i ich zastosowanie – dowiesz się, jak nasze rozwiązania wspierają placówki oraz organy prowadzące ✔ proces sprzedaży i sposób prowadzenia rozmów – pokażemy Ci, jak prowadzić rozmowy z różnymi grupami decyzyjnymi i budować relacje w środowisku instytucjonalnym ✔ narzędzia sprzedażowe – nauczysz się pracy z naszym CRM, materiałami sprzedażowymi i procesem zarządzania sprzedażą ✔ typowe scenariusze rozmów i obiekcje – przygotujemy Cię na realne sytuacje pojawiające się w rozmowach z JST i placówkami Stopniowo przejdziesz od poznania rynku i pierwszych kontaktów, do prowadzenia rozmów i prezentacji, a następnie do samodzielnego rozwijania procesów sprzedażowych i wdrożeń. 🤝 Na każdym etapie otrzymasz wsparcie dedykowanego opiekuna wdrożenia oraz swojego przełożonego, a także regularny feedback, który pomoże Ci rozwijać skuteczność i pewność działania. Nasz proces rekrutacyjny: W procesie rekrutacji będziemy się kontaktować z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków. 📩 I. Pierwszy krok - CV Na początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV.👉 Zależy nam na informacjach o Twoich wynikach sprzedażowych i osiągnięciach. 📞 II. Rozmowa telefoniczna z HR Wstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu i oczekiwaniach, aby sprawdzić, czy odpowiadają one naszej roli oraz kierunkowi rozwoju. 🏢 III. Warsztat praktyczny Spotkanie prowadzone przez Karolinę (Head of Sales) oraz Kasię (Public Sector Sales Manager), podczas którego sprawdzimy Twoje umiejętności w praktyce. Zamiast teorii zaprosimy Cię do kilku krótkich zadań sprzedażowych, aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta. 🤝 IV. Spotkanie finałowe Ostatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu. Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem 🤝 V. Oferta lub feedback Na koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju. Czekamy na Twoje zgłoszenie! 😊 Prześlij nam swoje CV Informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi kandydatami. Prosimy o zawarcie klauzuli w CV:Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w niniejszym dokumencie do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z ustawą z dnia 10 maja 2018 roku o ochronie danych osobowych (Dz. Ustaw z 2018, poz. 1000) oraz zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych).