About the Role
VIATRIS FARMACEUTICA DO BRASIL LTDA At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs. Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life. We do so via: Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance; Leadership – Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and Partnership – Leveraging our collective expertise to connect people to products and services. Nosso portfólio global inclui produtos de marca icônicos e da melhor qualidade, bem como marcas globais importantes; genéricos, incluindo genéricos de marca e complexos; e outras ofertas em uma ampla gama de áreas terapêuticas. Estamos comprometidos em ajudar a criar comunidades mais saudáveis em todo o mundo por meio da educação, divulgação e melhor acesso ao tratamento. Para aqueles que são movidos a viver suas vidas com propósito, a Viatris ajuda os funcionários a realizarem seu pleno potencial criando uma cultura colaborativa que promove a coragem e a resiliência. A Viatris é mais do que apenas um lugar para trabalhar. Este é um lugar para fazer a diferença no mundo. O Cargo & O Que Você Irá Fazer O Sell Out Performance Manager será responsável por definir e liderar a estratégia de performance de sell out da Viatris, assegurando o crescimento sustentável de receita, rentabilidade e participação de mercado, com foco em buscar soluções concretas e inovadoras para a aceleração de demanda de todo o portfolio, com ênfase na linha OTC / OTX, mas não restrita a elas. Atuar como líder estratégico e advisor do negócio, com responsabilidade direta pela gestão do budget da área, garantindo a alocação eficiente de recursos entre os canais físico e digital, através do planejamento e execução de ações de trade, Programa de Suporte ao Paciente (PSP), ações promocionais, campanhas de incentivo, além de assegurar a excelência de execução no ponto de venda, sempre conectando os principais steakeholders responsáveis pela geração de sell out, sejam eles internos, como Força de vendas e, externos, tais como clientes e demais parceiros comerciais. Este profissional será responsável por promover a cultura de performance dentro da área comercial, orientando todas as ações / iniciativas através de resultado e geração de valor, pautando todas as tomadas de decisão sob o aspecto financeiro. Como gestor de time, tem a função de engajar seus liderados a capturar as oportunidades de negócio, sendo um elo multidisciplinar e viabilizando a construção de planos que façam sentido tanto para a Viatris como também para seus parceiros comerciais. Onde houver uma oportunidade concreta de aceleração de sell out para a Viatris, este profissional será responsável por identificar e atuar prontamente. Principais responsabilidades para este papel incluem: Liderar a estratégia de sell out por canal e cliente Responder pelo portfolio OTC / OTX (Forecast, gestão de P&L, desenvolvimento de materiais, Ações, extensão de linha, estratégia de preço, distribuição, dentre outros). Identificar e ativar as oportunidades de geração de sell out para todo o portfolio Viatris, incluindo RX Promover a cultura de performance no time comercial, orientando suas ações a resultado Planejar, executar e medir planos com orientação financeira (Driven-based financial decision-making) Desenvolver os planos de e-commerce Estabelecer estratégias comerciais efetivas por região / canal / cliente, de modo a potencializar as oportunidades de cada marca Planejar e executar as ações de trade / campanhas, alinhadas a necessidade dos parceiros comerciais Desenvolver materiais promocionais de suporte a atuação do Trade Estabelecer e acompanhar o processo de melhoria contínua da distribuição numérica e ponderada dos produtos da Viatris Assegurar o correto faceamento e exposição dos produtos no PDV em sinergia com o time de Visitação Médica Conduzir o time Viatris nas discussões de JBP com os principais clientes Gerenciar e desenvolver um time interno voltado para a geração de sell out Monitorar os principais KPIs de trade, tais como giro, presença, cobertura, share e positivação Fortalecer o relacionamento e execução das estratégias junto ao time de demanda (Visitação médica), capturando as oportunidades em comum Fortalecer a agenda da Viatris perante seus principais clientes comerciais, ampliando sua relevância e gerando novas oportunidades de negócio Liderar o plano de expansão de atuação comercial da Viatris, analisando oportunidades regionais e/ou novos parceiros / segmentos em potencial Mapear a jornada do paciente para propor soluções assertivas, levando em consideração toda a cadeia que o cerca Gerenciar o Budget da área OTC / OTX, definindo prioridades de investimento e otimizando ROI. Sobre Suas Habilidades & Experiência Para este cargo, estamos à procura de um candidato que possua uma combinação eficaz das seguintes qualificações, habilidades e experiências: Formação: Superior Completo em Administração, Marketing ou área correlata. Experiência: Atuação mínima de 3 anos na indústria, varejo ou distribuição (Mercado Farma ou consumo). Experiência na área Comercial e/ou Trade e/ou área correlata, com conhecimento prévio dos principais clientes da Viatris. Entendimento de conceitos de Trade Farma, e-commerce e conhecimento financeiro para gestão de resultado Idioma: Inglês básico (mandatório) Inglês avançado (desejável) Habilidades Gerenciais: Visão estratégica Forte orientação para resultado Alta capacidade analítica Inovação / Ser Disruptivo Liderança e poder de influência para promover a cultura de performance Boa comunicação interpessoal Senso de organização e gerenciamento de atividades / projetos Na Viatris, estamos dedicados a construir um local de trabalho verdadeiramente diversificado, inclusivo e autêntico, então, se você está entusiasmado com este cargo, mas sua experiência anterior não se alinha completamente com todos os requisitos, ainda assim encorajamos você a se candidatar. Você pode ser o candidato certo para este ou outros cargos. Por que a Viatris? Na Viatris, oferecemos salários competitivos, benefícios e um ambiente inclusivo onde você pode utilizar suas experiências, perspectivas e habilidades para ajudar a impactar a vida de outras pessoas. Você tambén terá a oportunidade de acessar excelentes oportunidades de progressão na carreira e iniciativas de equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Diversidade & inclusão na Viatris Na Viatris, a diversidade e a inclusão são essenciais para a nossa missão. A diversidade que promovemos em todos os aspectos do nosso negócio pode ser uma das nossas maiores forças ao redefinir a saúde não como ela é, mas como deveria ser. Se gostaria de saber mais sobre o que diversidade, equidade e inclusão significam para nós, por favor, visite https://www.viatris.com/en/Careers/Diversity-and-Inclusion Sustentabilidade na Viatris A responsabilidade social corporativa é fundamental para a missão da Viartis. Trabalhamos para promover operações responsáveis e sustentáveis e aproveitar nossa expertise coletiva para capacitar as pessoas a viverem de forma mais saudável em cada etapa da vida, reconhecendo que nossas ações afetam as partes interessadas e communidades que atendemos. Para saber mais sobre nossos esforços, por favor, visite https://www.viatris.com/en/about-us/corporate-responsibility At Viatris, we offer competitive salaries, benefits and an inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others. Viatris is an Equal Opportunity Employer. Viatris is a global healthcare company formed in 2020 through the combination of Mylan and Upjohn, a legacy division of Pfizer. By integrating the strengths of these two companies, including our global workforce, we aim to deliver increased access to affordable, quality medicines for patients worldwide, regardless of geography or circumstance. We believe in healthcare as it should be – empowering people worldwide to live healthier at every stage of life. Because of our unwavering belief that better access leads to better health, we leverage our best-in-class manufacturing and scientific expertise and proven commercial capabilities to bring quality medicines to patients when and where they need them.