Technical Account Manager - Siemens EDA - f/m/d

Job Family: Software

Req ID: 500438

Über uns Siemens EDA ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen im Bereich Software für die elektronische Designautomatisierung. Unsere Software-Tools ermöglichen es Unternehmen auf der ganzen Welt, neue und hochinnovative elektronische Produkte schneller und kostengünstiger zu entwickeln. Unsere Kunden nutzen unsere Tools, um die Grenzen von Technologie und Physik zu erweitern und so bessere Produkte in der zunehmend komplexen Welt des Chip-, Board- und Systemdesigns zu liefern.

Über die Rolle Als PreSales Technical Account Manager (TAM) agieren Sie als weltweiter technischer Koordinator für die zugewiesenen strategischen Kundenkonten. Sie sind verantwortlich für die Definition und Steuerung der globalen technischen Engagement-Strategie, um die erfolgreiche Einführung, Erweiterung und langfristige Wertschöpfung der Siemens EDA-Lösungen sicherzustellen. Sie arbeiten eng mit den Vertriebs-, F&E- und erweiterten PreSales-Teams zusammen, um den Kundenerfolg und ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu unterstützen.

Diese Rolle entspricht dem PreSales TAM Karriere-Framework (TAM I–V) und bietet Aufstiegsmöglichkeiten zu Senior- oder Principal TAM-Rollen, PreSales- oder technischen Management-Rollen sowie breiteren technischen Führungspositionen innerhalb von Siemens.

Verantwortlichkeiten

Kundenstrategie & Planung

• Definition und Pflege der globalen technischen Account-Strategie, die auf den Businessplan des Accounts abgestimmt ist

• Entwicklung von Kunden-Roadmaps zur Unterstützung von Land-, Expand- und Defend-Strategien

• Verständnis der geschäftlichen Treiber, Designumgebungen und Entscheidungsprozesse der Kunden

• Priorisierung technischer Engagements basierend auf Wert und Auswirkung

Technische Führung & Orchestrierung

• Leitung funktionsübergreifender technischer Engagements über Regionen und Standorte hinweg

• Koordination von Feld-, Experten-, Partner- und F&E-Ressourcen

• Sicherstellung der Konsistenz, Qualität und Ausführung technischer Aktivitäten

• Verfolgung von Risiken, Abhängigkeiten und Ergebnissen über alle Engagements hinweg

Portfolio-Adoption & Wertschöpfung

• Förderung der Einführung und Erweiterung von Siemens EDA-Lösungen

• Positionierung integrierter, durchgängiger Lösungsabläufe anstelle von Punkt-Tools

• Unterstützung von Initiativen zum Wettbewerbsersatz und Technologiewechsel

• Bereitstellung technischer Führung während des gesamten Opportunity-Lebenszyklus

Stimme des Kunden

• Vertretung der Kundenbedürfnisse und -prioritäten intern

• Strukturiertes Feedback an Produktmanagement und F&E

• Unterstützung der Abstimmung zwischen Kundenerwartungen und Produktrichtung

• Klare Kommunikation von Roadmaps, Fähigkeiten und Zusagen an Kunden

Umfang & Autonomie

• Ein oder mehrere große, komplexe, standortübergreifende strategische Accounts

• Portfolio-übergreifende Verantwortung in mehreren EDA-Domänen

• Regelmäßige Interaktion mit der technischen Führungsebene der Kunden

• Hoher Grad an Autonomie und Einfluss ohne direkte Weisungsbefugnis

Anforderungen

Ausbildung

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder gleichwertige Erfahrung. Master-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt

Erfahrung

• Erfahrung in EDA, Halbleiterdesign oder verwandten technischen Rollen

• Erfahrung in kundenorientierten PreSales-, technischen Beratungs- oder Lösungsführungsrollen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen, komplexen Kundenorganisationen

Technisches Wissen

• Verständnis des Lebenszyklus der elektronischen Produktentwicklung

• Kenntnisse des IC / ASIC / FPGA Designs und der Verifikationsabläufe

• Vertrautheit mit modernen Verifikationsmethoden ist von Vorteil

Kernkompetenzen

• Geschäfts- und kaufmännisches Verständnis

• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten

• Fähigkeit, ohne direkte Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen

• Starke Planungs-, Priorisierungs- und Ausführungsfähigkeiten

• Fähigkeit, mehrere Initiativen parallel zu managen

• Komfortable Zusammenarbeit über Kulturen und Geografien hinweg

• Englisch- und Deutschkenntnisse

Warum wir?

Arbeiten bei Siemens Software bedeutet Flexibilität – die Wahl zwischen Homeoffice und Büro ist hier die Norm.

Wir bieten großartige Vorteile und Belohnungen, wie Sie es von einem Weltmarktführer für Industriesoftware erwarten würden. Eine Gemeinschaft von über 377.000 Köpfen, die Tag für Tag in über 200 Ländern die Zukunft gestalten. Wir setzen uns für Gleichberechtigung ein und begrüßen Bewerbungen, die die Vielfalt der Gemeinschaften widerspiegeln, in denen wir arbeiten. Alle Einstellungsentscheidungen bei Siemens basieren auf Qualifikationen, Leistung und geschäftlichem Bedarf.

Bringen Sie Ihre Neugier und Kreativität ein und helfen Sie uns, das Morgen zu gestalten!

Siemens Software.

Transform the Everyday.

#LI-JR1

#LI-EDA

#LI-HYBRID

Organization: Digital Industries

Job Type: Full-time

Category: Sales